[부자들의생각법] 행동경제학 심적회계 생각의전환 부자심리학

모르는 당하는 그들만의 경제학, 하노 백지음. 배명자옮김

 

왜 워런버핏은 월스트리트에서 살지 않을까?

전통 경제학은 인간을 합리적으로 생각하고 행동하는 존재로 가정하고  있습니다. 

책의 내용은 분명히 합리적이고 타당한 내용임에 틀림없습니다.  자본시장과 투자이론을 집중적으로 탐구할수록 이론과  시장의 괴리가 점점 더 크게 느껴지는 이유는 무엇 때문일까? 공부가 잘못된 걸까?

부자들의 생각법은 심리학+경제학을 합쳐 놓은 행동 경제학에 대한 내용을 이야기하고 있는 책입니다.

전통경제학이 아닌 자본시장에서 일어나는 모든 현상은 지식과 정보를 바탕으로 논리적인 판단에 의해서 이루어 지는 것이 아닌 인간의 심리로 일어나는 것을 테마로 이야기를 풀어가고 있습니다.

이 책"부자들의 생각법"의  한마디로 정의하고 있습니다.

 

왜? 워런버핏은 월스트리트에서 살지 않을까?

 

워런버피쇼의 성공요인은 무엇일까?

개인적인 성격, 경제적 상황, 합리적인 투자원칙 등 지금껏 알려진 내용도 있겠지만 어느정도 행운이 따라 줬기 때문이었을 것입이다. 시장의 맥이 흐르는 월스트리트.  투자에 성공하려면 월스트리트에 자리 잡는 것이 당연하지만 워런버핏의 생각은 달랐습니다.

똑같이 생각하고 말하고 믿고 느끼는 사람들에게 둘러싸여 있는 한 집단의 생각, 믿음, 감정에서 벗어나기 어려워 그 집단에서 떨어져서 시장의 추이를 지켜보고 결정을 내림으로써 분위기에 휩싸이지 않는 냉정한 판단을 할 수있는 것~!

 이책에서 얘기하는 밴드웨건의 효과를 차단하는 것으로 보입니다.

 

부자들의 생각 책중에서

 

 

심적회계

"돈과 관련된 결정은 모든 가능성을 고려해 합리적으로 이루어지는 것이 아니라 마음의 회계장부에 따라 주관적으로 이루어진다하여." 이를 심적회계라 하고

심적회계는 행동경제학의 대부이자 <넛지>의 저자로 유명한 리커드 탈러(Richard Thaler)가 체계한 개념입니다.

 

이런 심적회계는 우리 일상생활에서 흔히 볼 수 있습니다.

 

1. 밴드웨건 효과 Band-Wagon Effect

- 악단을 의미하는 'Band'와 마차'Wagon'가 합쳐진 단어로 흔한 예로 홈쇼핑에서 지금 주문이 폭주하고 있으니 나중에는 구할 수 없는 마지막 방송입니다. 라든가, 분위에 휩싸여 주식투자를 하거나 아파트 청약을 하는 사례 등

 

2. 통제의 환상 Illusion of Control

-스스로의 능력을 과대평가해 자신을 통제할 수 있다고 생각하는 태도나, 외부환경을 자신이 원하는 방식으로 변화시킬 수 있다고 믿는 심리,

- 도박에 빠지는 이유

- 로또, 복권에 당첨을 꿈꾸며 사는 경우

- 자신의 감정을 과대평가하는 긍정적인 환상으로 분류

 

3. 인지부조화 Cognitive Dissonance

- 자신이 생각하는 것과 실제상황이 일치하지 않는 경우

- 예로 주가 상승을 예상하고 자신에게 투자를 했는데 예상과는 달리 주가하락시 인지부조화 겪음

 

4. 베버-패히너의 법칙

- 방안에 촛불이 5개 켜져 있을 때 1개를 더 켜면 밝기의 차이를 느낄 수 있지만 100개가 켜져 있을 때 1개를 더 켜면 차이를 못 느낀다.

- 예로 비싼 물건을 구매한 후 다른 물건을 살 때 가격에 대한 부담을 적게 느끼는 이유

 

 

5. 프레이밍 효과 Framing Effect

- 사람들의 단어와 관점, 정보를 제시하는 방법에 따라 받아 들이는 의기가 달라지는 것

- 예로 소비자에게 이익이 된다고 착각하게 만들면서 판매전략을 사용하는 것

 

6. 기저효과 Base Dffect

-  어떤것을 판단할 때 기준점과 비교 시점의 차이에 따라 실제 수치가 왜곡되는 현상

- 예로 첫해 대박을 터트리고 2~3년도안 평균수준의 성공을 거두었더라도 3년평균 수익이 1위을 유지하였다면 3년연속 누적 수익율 1위라도 광고하는 것

 

7. 뉴로마케팅 neuromarketing

- 뇌 속에서 정보를 전달하는 뉴런(Neuron)과 마케팅을 결합한 용어로 사람들이 무의식적인 반응, 심리, 두뇌자극 활동을 분석하여 마케팅에 적용하는 방ㅎ식

- 예로 육류 전문점옆에 쌈장, 운동기구 옆에 아웃도어 의류, 자외선 차단제 옆 마스크 팩 등을 진열하는 예

 

이처럼 이책에는 경제정보와 지식을 습득하는 것 뿐만아니라 많은 정보를 언급하고 있지만 중요한 것은 경제도 심리라는 테마로 공부를 많이 한 인텔리전트라도 심리적인 오류에 빠지면 이성적인 판단을 내릴 수 없는 부분도 언급하고 있습니다.

 

모르면 당하는 그들만의 경제학

왜 항상 주식은 내가 팔면 오르고 내가 사면 떨어질까?

아껴 쓴다고 써는데 왜 카드 값은 늘 거기서 거기일까?

위에서 언급한 내용은 앞서 예를 들었던 처분효과와, 심적회계의 단적인 예를 설명한 것입니다.

나의 약점, 단점, 실수를 잘 아는 사람은 누구일까, 바로 나 자신이 아닐까 합니다.

나 자신 약점, 단점, 실수를 잘 다스리고 변화를 통해 이용할 수 있다면 돈을 벌 수 있는 기회가 될 것이라고 얘기한 부분이 이 책에서 얘기하고 싶은 부자들의 생각이 아닐까 합니다.

 

 

자본시장에서 최후의 승자는 정보와 지식을 가진 사람이 아니라 인간의 심리를 잘 이해하고 이용하는 사람.

 

건강한부자 BUGAF : 부자들의 생각법